文 | 王智远
独立开发者，最近有点忙，像赶场子似的。
扣子、等智能体平台热潮刚过，MCP又成为新热点；阿里云率先推出MCP平台后，腾讯云跟进，百度云预计在4月25日的Create大会上发布相关产品。
开发者总冲在前面探路，但最终获益通常是大企业。
如果想赚到钱、或做出对企业、个人有用的产品，得了解云平台、它的生态、以及它给企业、个人提供什么样的价值场景，这样找准机会点。
01
那么问题来了，云厂商都在做MCP协议，有什么不同？
我认为战略角度不一样。阿里云强调全球化与全栈式技术布局，腾讯云是生态整合，百度云选择工具生态普惠，字节采用“内容+AI+云”的三螺旋战略，而AWS则聚焦语音交互底层设施。
怎么通俗理解呢？
先说说阿里，目前看，阿里云是电商+云计算双轮驱动。
就像一辆自行车的两个轮子，一个负责赚钱，一个负责技术。它把高德地图、菜鸟物流等50多个自家的服务都变成了MCP基础设施，如同把自家的工具都打包成一套“全家桶”，构建了一个“应用即协议”的生态闭环。
它的技术路径是全栈式技术布局，像盖房子，从打地基、砌墙、装修到安装水电，啥活儿都得干。
简单讲，从底层的硬件、服务器，到中间的软件系统、数据库，再到上层的应用开发、用户体验设计，都能搞定，这能形成一个完整的、从头到尾的技术体系，让整个系统能顺畅地运转起来。
所以，它的战略不仅在于吸引TOB新用户，更在于通过MCP构建一个万物互联的生态系统。
而阿里云百炼平台，可以看做一个“智能工具箱”，里面啥都有，比如：云计算、大数据、人工智能等，开发者和企业可以从“工具箱”里挑选适合自己的工具，快速搭建出自己需要的应用和服务。
再说说腾讯云，它的策略是：生态整合。
微信是一个巨大社交广场，腾讯云在广场上搭建了一个个“小摊位”，让开发者、企业可以在这里做生意；它采用边缘无服务器架构，就像把小卖部开在离用户更近的地方。
以前，所有的计算任务都放在很远的云端，每次处理数据都要跑很远的路，这导致延迟很高。现在，腾讯云把一些计算任务放在离用户更近的地方，这样数据处理起来就更快了。
所以，它的优势是：离用户近，速度快、不用操心后台、计算资源按需付费、请求多了自动扩容。
它的MCP模式更偏向“免费部署+社交裂变”。
腾讯云官方也说了，计划构建一个MCP Marketplace，另外，它还发布了AI开发套件，支持MCP插件托管，帮助开发者最快5分钟搭建业务型AI Agent。
换言之，开发者可以在此基础上，开发出各种AI应用，并通过MCP Marketplace推广给更多用户。
所以，这种模式优势是，开发门槛低，能借助微信生态的社交裂变，快速吸引了大量用户。
02
百度的策略是工具生态普惠化，用MCP Store构建一个类似“AI时代的Github+AppStore混合体”。
怎么理解呢？
GitHub是一个代码共享的社区，开发者可以在这里分享代码、协作开发项目；AppStore是应用商店，用户可以在这里下载各种应用程序。
百度的MCP Store也想做到类似的事情，让开发者能够方便地共享和使用各种AI工具和模型，就像在超市货架上拿取商品一样简单。
所以，百度通过MCP Store，想实现三点：
降低开发门槛，让开发者更容易地调用和使用AI能力；促进生态繁荣，提供一个开放的平台，吸引更多的开发者和企业参与，形成一个繁荣的AI生态系统。
这像在AI的世界里，既有一个超市，又有社区，大家都能找到自己需要的东西，还能一起分享和交流。
字节在MCP协议上布局是"内容+AI+云"三螺旋战略。
抖音/TikTok像一个巨大的内容池，字节跳动用内容池构建MCP服务；同时，字节的豆包大模型整合了MCP协议，并在火山引擎上开放了“一句话开发”能力，开发者输入自然语言，就能生成调用抖音电商API的智能体。
商业化方面，字节跳动对中小开发者提供免费的MCP调用额度，而对企业客户，则打包出售MCP服务与抖音流量资源。
这就像给小商家提供免费试用，给大企业打包销售，让不同规模的用户都能从中受益。
值得一提是的AWS。它聚焦语音交互底层设施，用Amazon Nova Sonic语音模型与Bedrock服务结合，构建“语音+工具调用”的模式，也就是说，用语言助手打通一切。
所以，对比几家，我们能看到什么？
一个结论是：每个厂商在根据自己的优势、市场需求选择不同路径；阿里云强调全球化，腾讯云用微信生态做社交场景的闭环，百度云想做开发者的MCP Store。
字节则是“内容+AI+云”，让开发能和内容结合；而AWS则提供语音交互的基础设施。
03
既然这样，开发者应该选择什么样的MCP平台呢？我认为，关键要看生态。所谓生态，是厂商自身的客户选择。
阿里云，是全行业渗透的超级基建。
核心客户覆盖90%互联网公司、90%上市商业银行、90%汽车品牌、以及90%手机品牌（OPPO、vivo），还有超1000家政企客户（国家电网、中国石化）。
它的生态壁垒是电商+政务双引擎。当这些APP应用都转化为MCP接口时，就形成了全链路闭环托管。
举个例子：
你基于阿里云的MCP服务开发一个智能旅游规划系统。
它调用高德地图获取景点信息和导航，结合天气预报API提供实时天气，还能推荐附近的美食和酒店；用户输入目的地和出行日期，系统就能生成详细的旅游计划，包括行程安排、交通路线和预订建议。
这就是全链路。
对于开发者来说，阿里云更适合深度对接传统行业系统（如工业质检、跨境贸易）且对国产化合规要求高的企业级项目，更偏向TOB组织内部。
百度智能云，核心客户涵盖能源（国家电网）、制造（三一重工）、教育（新东方）以及大量的中小开发者。
它的生态壁垒体现在两个方面：
一是“地图+搜索双入口”，百度地图的MCP Server支持自然语言导航，比如“明早8点到杭州火车余票查询”，它就能帮你搞定。
二是千帆AppBuilder支持SDK一键转化MCP Server。如果你要快速调用地理信息服务，比如：物流路径规划，或者你是个人开发者，希望参与工具分成，百度智能云是个不错的选择。
因为你可以把开发的MCP产品直接嵌入大企业的某个模块中，实现快速变现。
腾讯云核心客户群体是互联网企业、游戏开发者、中小企业以及要快速部署和扩展的开发者，市场定位是“产业间的连接器”，擅长利用微信生态和社交平台的优势。
生态上有两点：
靠着微信和QQ这两个超级入口，用MCP Marketplace能直接触达10亿用户；另一方面，是边缘计算网络。它在全球有3200多个节点，能让MCP服务的延迟控制在800毫秒以内，数据处理起来叫一个快，用户体验自然就好。
对于开发者来说，适合做社交裂变类的应用，比如：小程序电商，借助微信的社交力量，让应用像病毒一样快速传播开来。
字节核心客户是内容创作者、电商品牌和MCN机构。
容创作者需要提效工具，比如智能剪辑工具，能快速加口播、字幕，一键生成精彩片段，或者知识库类产品，方便查找和管理创作素材。
电商品牌则需要BI类分析工具，基于它们的CRM系统，帮助分析数据，提高营销效果和投资回报率（ROI）。
因此，主要围绕内容创作、流量赋能和工具赋能这三点，只要你的MCP工具能在这三个方面发挥作用，那在字节的生态里，就有很大机会。
最后说说AWS。
AWS像全球企业的“技术基石”，客户五花八门，啥样的都有。既有像Netflix、Spotify、Airbnb、Snapchat这样的互联网巨头，也有汽车、医疗、航空这些传统行业的“大块头”。
还有游戏和新科技领域，比如：动视暴雪、育碧，甚至还有DirectiveGames基于AWS构建的《头号玩家》VR游戏。
总之，从大型企业到中小企业，从传统行业到新兴科技都有；那对于开发者来说，要做一些全球化的东西，AWS绝对是不错选择。
因为WS的全球节点部署能让你轻松搞定。要是搞AI或者物联网，SageMaker（你的数据专家）和IoT Core（智能设备快递员）组合起来，也很方便。
你是个成本敏感型的初创团队，那免费套餐绝对是救命稻草。还有，AWS中国区已经支持了95%的全球服务功能，而且数据完全本地化存储，不用担心数据安全问题。
所以，它适合既要国内、又要国外市场的开发者。
从我的视角，给开发者选择建议是：全栈技术+政企合规，适合传统行业数字化转型的场景；百度智能云，地图SDK+工具分成生态。
腾讯云，适合社交电商和实时互动场景。字节跳动，内容创作与流量变现，适合内容创作者和电商品牌；AWS全球化部署，适合跨国项目；你可以对照自己，看看在哪方面更有优势。
04
不管在哪个平台做MCP开发，什么样的人能赚钱？
从商业逻辑来看，企业愿意为MCP服务买单，是因为它能帮企业省时间、省力气，或者少花钱。
比如说：
企业里销售的数据散落在不同的地方，有的在CRM系统里，有的在Excel表格里。以前，要人工把数据整理好、分析清楚，再做成报告。
但如果有一个厉害的MCP服务，能自动把数据连起来，用简单的指令就能生成动态看板、PPT报告，还能预测未来的情况，那企业就愿意掏钱。
再看看实际的应用场景，赚钱MCP服务有两个特点：
一，深度整合。比如外贸企业用MCP把ERP系统、微信和物流系统连起来，只要说一句话，就能调取跨国订单的数据，还能自动生成备货建议，这肯定有挖掘价值。
二，标准化可复制。这应该不难理解。在钉钉、飞书的审批流程里装一个MCP插件，用低代码的方式，快速满足中小企业的需求。
所以，云平台提供的MCP服务，是把复杂的API对接、权限管理、负载均衡等底层问题都搞定，让企业可以专心搞业务创新，而不是花时间在技术调试上。
将来，随着Serverless架构越来越普及，MCP服务可能会按实际调用量收费，这样企业用起来的门槛就更低了。
说白了，能赚钱的MCP服务，是把企业零散的数据、僵化的流程，变成AI能理解的标准化操作，最终帮企业省时间、省人力、省决策成本。
为啥我喜欢从赚钱的角度看问题？
因为赚钱的本质是帮别人解决问题，只有别人觉得值，才会给你钱；当我们找到一个场景，满足一部分用户的需求，让他们愿意掏钱并真正使用产品，这才是真正的“最小可行产品”（MVP），也说明产品初步跑通了。
不过，大家对跑通的理解不一样。真正的跑通，不仅是产品上线，还要找到愿意付费的用户群体，证明它的市场价值。
Manus的创始人肖弘很会做商业化，我记得，他办公室有张海报，大概意思是：做产品别想着一步登天，憋个大招。
你可以像玩变形金刚一样，先弄个滑板，能跑就行；有人买了滑板，你再把它改成滑板车，再升级成自行车、摩托车，最后变成汽车。每一步都要能真正用，解决实际问题。
所以，在MCP Server上做出有效产品，赚到钱，得换个角度看问题。
先看云厂商战略选择，再看看他们的用户，试着从用户身上找找怎么帮他们提效，最后，围绕需求开发新产品，卖出去。
这比单纯自己闭门造车强多了。你觉得呢？
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